قالب های ارائه دمو
. ارائه شفاهی (۳ دقیقه‌ای):
– مناسب رویدادهای استارت‌آپی یا جلسات سرمایه‌گذاری.
۲. پاورپوینت (۵-۱۰ اسلاید):
– اسلایدها باید بصری و کم‌متن باشند. قالب رایگان از Canva (https://www.canva.com/)
۳. ویدئوی توضیحی (۱-۲ دقیقه):
– برای ارسال ایمیل به سرمایه‌گذاران یا شبکه‌های اجتماعی.
نکات کلیدی برای دموی مؤثر
– تمرکز روی کاربر: به جای توضیح فنی، بگویید محصول چه منفعتی برای کاربر دارد.
– صداقت: اگر نمونه اولیه محدودیت دارد، واضح بگویید (مثلاً «این نسخه بتاست، اما نسخه نومی…»).
– تماس بصری: اگر حضوری ارائه می‌دهید، به چشمان مخاطب نگاه کنید.
– تمرین: قبل از ارائه اصلی، حداقل ۵ بار تمرین کنید.
—
مثال عملی (استارتاپ سلامت دیجیتال)
۱. عنوان: اپلیکیشن مشاوره تغذیه هوشمند .
۲. مسئله: ۴۰٪ ایرانیان چاقی دارند، اما دسترسی به متخصص تغذیه گران و سخت است.
۳. راه‌حل: ربات چت ما با تحلیل عادات غذایی، برنامه شخصی‌سازی‌شده ارائه می‌دهد.
۴. دمو: نمایش اپلیکیشن با یک مثال واقعی (ثبت وعده غذایی و دریافت پیشنهاد).
۵. بازارهدف: ما زنان ۲۵-۴۵ سال در شهرهای بزرگ است.
تهیه یک معرفی ریورس پیچ
درخواست معرفی ریورس پیچ (Reverse Pitch) نوعی ارائه است که در آن استارتاپ به جای آنکه به سرمایه‌گذار ایده خود را معرفی کند، از سرمایه‌گذار یا شرکت بزرگ می‌پرسد که چه چالش‌ها و فرصت‌هایی دارند و چگونه استارتاپ میتواند در حل آن مشکلات یا بهره برداری از آن فرصت‌ها کمک کند.
این نوع ارائه نشان می‌دهد که استارتاپ:
⦁ درک عمیقی از نیازهای بازار دارد.
⦁ به دنبال حل مشکلات واقعی است.
⦁ انعطاف‌پذیر و آماده همکاری است.
در ادامه، یک راهنمای گام به گام برای تهیه یک معرفی ریورس پیچ ارائه شده است:
1. تحقیقات اولیه
⦁ شناخت سرمایه‌گذار/شرکت:
⦁ زمینه فعالیت آن‌ها چیست؟
⦁ چه نوع سرمایه‌گذاری‌هایی انجام داده‌اند؟
⦁ چه چالش‌هایی در حال حاضر با آن‌ها مواجه هستند؟
⦁ چه اهدافی برای آینده دارند؟
⦁ منابع اطلاعاتی:
⦁ وب‌سایت شرکت
⦁ اخبار و مقالات مرتبط
⦁ گزارش‌های سالانه
⦁ حضور در رویدادها و کنفرانس‌ها
2. ساختار ریورس پیچ
⦁ مقدمه (۱-۲ دقیقه):
⦁ معرفی مختصر استارتاپ و تیم
⦁ بیان اینکه شما درک عمیقی از زمینه فعالیت سرمایه‌گذار/شرکت دارید
⦁ ابراز علاقه به همکاری و حل چالش‌های آن‌ها
⦁ پرسش‌های کلیدی (۵-۷ دقیقه):
⦁ طرح سوالاتی که نشان دهد شما به دنبال درک نیازهای آن‌ها هستید
⦁ مثال:
⦁ در حال حاضر چه چالش‌هایی در زمینه با آن مواجه هستید؟
⦁ چه فرصت‌هایی را در بازار می‌بینید که هنوز از آن‌ها بهره‌برداری نکرده‌اید؟
⦁ چه فناوری‌هایی را برای بهبود فرآیندهای خود در نظر دارید؟
⦁ چه اهدافی برای رشد و توسعه در سال آینده دارید؟
⦁ ارائه راه‌حل‌های احتمالی (۳-۵دقیقه):
⦁ بر اساس پاسخ‌های سرمایه‌گذار/شرکت، راه‌حل‌های اولیه و پیشنهادی ارائه دهید
⦁ نشان دهید که چگونه فناوری یا تخصص استارتاپ شما میتواند به آن‌ها کمک کند
⦁ تأکید بر ارزش پیشنهادی استارتاپ
⦁ بحث و گفتگو (۵-۱۰ دقیقه):
⦁ فرصتی برای بحث بیشتر و پاسخ به سوالات سرمایه‌گذار/شرکت
⦁ در این قسمت، به جزئیات بیشتری در مورد راه‌حل‌های پیشنهادی بپردازید
⦁ آمادگی برای شنیدن نظرات و پیشنهادات آن‌ها
۳. نکات کلیدی
⦁ تمرکز بر نیازهای سرمایه‌گذار/شرکت:
⦁ هدف اصلی شما، درک نیازهای آن‌ها و ارائه راه‌حل‌های مرتبط است
⦁ پرسش‌های هوشمندانه:
⦁ سوالاتی بپرسید که نشان دهد شما تحقیق کرده‌اید و به دنبال اطلاعات ارزشمند هستید
⦁ ارائه راه‌حل‌های متناسب:
⦁ راه‌حل‌هایی ارائه دهید که به طور خاص برای نیازهای آن‌ها طراحی شده باشد
⦁ شنونده فعال:
⦁ به دقت به پاسخ‌های آن‌ها گوش دهید و سوالات تکمیلی بپرسید
⦁ انعطاف‌پذیری:
⦁ آماده باشید تا ایده خود را بر اساس بازخورد آن‌ها تغییر دهید
⦁ پیگیری:
⦁ پس از ارائه، با آن‌ها تماس بگیرید و از فرصت همکاری بیشتر استقبال کنید.
۴. مثال عملی
فرض کنید استارتاپ شما در زمینه هوش مصنوعی و تحلیل داده فعالیت می‌کند و می‌خواهید یک ریورس پیچ به یک شرکت بزرگ خرده‌فروشی ارائه دهید:
⦁ مقدمه:
⦁ “ما [نام استارتاپ] هستیم، یک تیم متخصص در زمینه هوش مصنوعی و تحلیل داده. ما به شرکت‌های بزرگ کمک می‌کنیم تا از داده‌های خود ارزش بیشتری کسب کنند.”
⦁ “ما درک عمیقی از چالش‌هایی که شرکت‌های خرده‌فروشی با آن مواجه هستند داریم، از جمله بهینه‌سازی زنجیره تامین، پیش‌بینی تقاضا و بهبود تجربه مشتری.”
⦁ “ما بسیار علاقه‌مندیم تا در مورد چالش‌ها و فرصت‌های شما بیشتر بدانیم و ببینیم چگونه می‌توانیم به شما کمک کنیم.”
⦁ پرسش‌ها:
⦁ در حال حاضر چه چالش‌هایی در زمینه مدیریت زنجیره تامین با آن مواجه هستید؟ آیا با مشکلاتی مانند کمبود کالا، تاخیر در تحویل یا هزینه‌های بالای انبارداری روبرو هستید؟
⦁ چه فرصت‌هایی را در زمینه بهبود تجربه مشتری می‌بینید؟ آیا به دنبال راه‌هایی برای شخصی‌سازی پیشنهادات، ارائه خدمات بهتر و افزایش وفاداری مشتریان هستید؟
⦁ چه فناوری‌هایی را برای بهبود فرآیندهای خود در نظر دارید؟ آیا به دنبال استفاده از هوش مصنوعی، یادگیری ماشین یا تحلیل داده برای حل مشکلات خود هستید؟
⦁ ارائه راه‌حل‌ها:
⦁ بر اساس پاسخ‌های شما، ما می‌توانیم راه‌حل‌های زیر را ارائه دهیم:
⦁ یک سیستم هوشمند برای پیش‌بینی تقاضا که به شما کمک می‌کند تا موجودی کالا را بهینه کنید و از کمبود کالا جلوگیری کنید.
⦁ یک سیستم شخصی‌سازی پیشنهادات که به شما کمک می‌کند تا پیشنهادات جذاب‌تری به مشتریان ارائه دهید و فروش خود را افزایش دهید.
⦁ یک سیستم تحلیل احساسات که به شما کمک می‌کند تا نظرات مشتریان را در شبکه‌های اجتماعی و سایر منابع آنلاین تحلیل کنید و از آن‌ها برای بهبود خدمات خود استفاده کنید.
⦁ بحث و گفتگو:
⦁ ما آماده‌ایم تا در مورد این راه‌حل‌ها بیشتر صحبت کنیم و به سوالات شما پاسخ دهیم. همچنین، ما خوشحال می‌شویم تا در مورد نیازهای خاص شما بیشتر بدانیم و راه‌حل‌های سفارشی ارائه دهیم.
۶. مزایای ریورس پیچ
⦁ نشان دادن درک عمیق از نیازهای بازار:
⦁ این نوع ارائه نشان می‌دهد که شما تحقیق کرده‌اید و به دنبال حل مشکلات واقعی هستید.
⦁ ایجاد ارتباط قوی‌تر با سرمایه‌گذار/شرکت:
⦁ با پرسیدن سوالات و شنیدن پاسخ‌های آن‌ها، شما یک گفتگوی معنادار ایجاد می‌کنید.
⦁ افزایش احتمال سرمایه‌گذاری/همکاری:
⦁ با ارائه راه‌حل‌های متناسب، شما نشان می‌دهید که استارتاپ شما میتواند ارزش زیادی برای آن‌ها ایجاد کند.
:۵۰ میلیون تومان برای توسعه الگوریتم هوش مصنوعی نیاز داریم.